|
Введение окладно-премиальной системы оплаты труда.
Установление ставки премирования сотрудников в размере 10% от прибыльности заказа.
Совершенствование методов экономического стимулирования персонала в ООО «Невская классика» должно основываться на установлении зависимости между оплатой труда и уровнем доходов предприятия, а так же эффективностью труда самого работника. Существующая на предприятии система премирования не ставит размер оплаты труда в зависимость от непосредственной результативности работы персонала. Для более эффективного воздействия мотивов на персонал необходимо ввести более дифференцированную систему надбавок к основному фонду оплаты труда для работников, занимающихся реализацией услуг.
В современном менеджменте различают две базовые формы заработной платы - сдельную и повременную. В первом случае размер денежного вознаграждения определяется пропорционально объему выполненной работы. Во втором - уровень оплаты связывается с продолжительностью затраченного на работу времени. На основе этих форм конструируются различные варианты и комбинации оплаты труда.
Современные системы оплаты труда строятся на выборе тех или иных форм заработной платы и установлении соотношения между разными компонентами вознаграждения.
Существуют десятки различных систем оплаты труда: повременно-премиальная, сдельно-премиальная, повременная с нормированным заданием, аккордная и т. п.
Основной задачей любой современной системы оплаты труда является обеспечение мотивационного потенциала заработной платы - взаимосвязи между эффективностью труда и вознаграждением за него. "В корпорациях развитых стран часто применяются сразу несколько систем оплаты труда, в которых отражается его специфика в разных подразделениях и их роль в достижении получаемых результатов" [17].
На сегодняшний день оклад менеджера по продажам в ООО «Невская классика» составляет 20000 руб. Каждый из двух менеджеров приносит компании в месяц заказов на сумму в 800000 руб. Цены на услуги формируются из расчета прибыльности в 25%.
+ 25% = 800000 руб.
- 640000 = 160000 руб.
руб. являются чистой прибылью.
При добавлении к окладной части десяти процентов от прибыли путёвки, как показывает практика, вполне возможно достигнуть суммы в 1190000 руб., при прочих равных условиях.
С учётом себестоимости этих услуг:
+ 25% = 1190000 руб.
Из этих денег, чистой прибылью без учета интереса продавца будут являться:
- 952000 = 238000 руб.
Доля менеджера составит 10%, от этой суммы:
* 10% = 23800 руб.
Соответственно, на прибыль предприятия остается:
- 23800 = 214200 руб.
Экономический эффект
от введения новой схемы оплаты труда для двух менеджеров по продажам составит:
(214200 - 160000) * 2 = 108400 руб.
Что равняется увеличению чистой прибыли на 33,875%.
* 2 = 320000 руб. прибыль до введения системы
* 2 = 428400 руб. прибыль после введения.
(428400 / 320000) * 100%= 133,875%
|
