|
Отдел VIP направления осуществляет следующие функции:
3.1 Организация.
.2 Планирование.
.3 Мотивация.
.4 Контроль.
4. Взаимодействие
.1. Отел VIP направления непосредственно взаимодействует с другими подразделениями компании в случаях и на основаниях, утвержденных директором в виде приказов, положений и инструкций.
5. Права
Отдел VIP направления имеет право:
5.1. Участвовать в разработке, согласовании и внедрении локальных нормативных актов и мероприятий, отнесенных настоящим положением к компетенции отдела.
.2. Вести переговоры, подготавливать и обеспечивать заключение договоров с клиентами компании.
.3. Осуществлять контроль исполнения клиентами компании обязательств по договорам поставки.
.4. Получать от работников компании документы и информацию, необходимые для выполнения своих функций.
.5. Вносить предложения руководству и принимать решения в рамках компетенции отдела.
.6. Повышать квалификацию своих работников.
. Ответственность
Отдел VIP направления несет ответственность:
6.1. За своевременное обеспечение клиентов компании алкогольной продукцией согласно их потребностям и на оптимальных условиях.
.2. За обоснованность принимаемых решений о количестве продаваемой продукции, её цены, за соблюдением ценовых соглашений, при осуществлении сбыта продукции клиентам компании.
.3. За сохранность служебной документации и конфиденциальной информации.
Приложение 2
Проект
Описание рабочего места начальника отдела продаж
VIP направления
1. Предприятие ООО ПКФ «Гармония».
. Подразделение Отдел продаж
VIP направления.
. Должность Начальник отдела продаж.
. Количество непосредственных подчиненных - 4.
. Должности непосредственных подчиненных:
Офис менеджер, заместитель по транспорту, супервайзер 1, супервайзер 2.
7. Цели выполняемой работы:
7.1 Содействие росту прибыльности компании путем осуществления эффективной работы своего направления.
.2 Создание высокопрофессиональной команды, для эффективного выполнения поставленных задач.
7.3 Повышение ключевых компетенций персонала.
7.4 Создание и закрепление приоритетного направления деятельности компании.
.5 Создание стартовой площадки для карьерного роста сотрудников.
.6 Помощь компании в экспансии в соседние регионы.
7.7 Эффективное использование портфеля контрактных позиций для усиления конкурентных преимуществ компании.
7.8 Грамотное использование ресурсов компании для наиболее полного охвата клиентской базы рассматриваемого направления.
8. Основные формы работы с подчиненными:
8.1 Четкая постановка задач, с последующим контролем их выполнения.
8.2 Обучение подчиненных.
8.3 Контроль над работой подчиненных.
.4 Помощь подчиненным в решении проблем.
.5 Оценка результатов труда подчиненных.
.6 Мотивация подчиненных.
.7 Подбор кадров.
9. Навыки, необходимые для выполнения работы:
9.1 Навык сбора и анализа информации.
.2 Навык постановки целей.
9.3 Навык мотивации и стимулирования работников.
.4 Навык организационной работы.
.5 Навык контроля.
.6 Навык принятия управленческих решений.
9.7 Навык работы в цейтноте.
10. Деловые качества, необходимые для выполнения работы:
10.1 Быстрота принятия решений.
10.2 Пунктуальность.
.3 Внимательность.
.4 Честность.
.5 Исполнительность.
.6 Компетентность.
.7 Организованность.
.8 Ответственность.
.9 Настойчивость.
.2.1 Креативность.
11. Образование, необходимое для исполнения работы:
Высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование.
12. Опыт, необходимый для выполнения работы:
12.1 Стаж работы в области управления не менее 2 лет, в области продаж не менее 5 лет.
12.2 Опыт работы с людьми.
.3 Умение брать на себя ответственность.
13. Оборудование и техника, используемые в процессе труда:
.1 Персональный компьютер.
.2 Принтер.
.3 Множительная техника.
.4 Телефон - факс.
14. Физические характеристики работы:
Высокая интенсивность труда.
15. Условия труда:
Обычные для офиса условия труда.
16. Эмоциональные и моральные качества, необходимые для выполнения работы:
16.1 Выдержанность.
16.2 Жизнерадостность.
.3 Доброжелательность.
.4 Внимательность.
.5 Порядочность.
Приложение 3
Проект
Должностные обязанности сотрудников.
Проект должностной инструкции
Общество с ограниченной ответственностью, производственно - коммерческая фирма «Гармония»
Утверждаю:
Директор
ООО ПКФ «Гармония»
С.П. Кузовенков
« _» 2007г.
Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 |
